Effet caméléon lorsque nous imitons l'autre sans réaliser

Si vous êtes un habitué des documentaires sur la nature, vous aurez sûrement réalisé que les animaux font toutes sortes de choses bizarres pour mieux s'adapter à l'environnement. L'une des stratégies les plus frappantes utilisées pour survivre dans des environnements avec une diversité biologique, par exemple, est imitez les autres espèces.

En tant que représentants de cet exemple, nous avons des papillons qui simulent avoir un visage dans leurs ailes étendu aux serpents inoffensifs qui ont évolué jusqu'à ce qu'ils ressemblent à des vipères mortelles. Aussi spectaculaire qu'il puisse sembler maintenir ce type de déguisement, ce qui est clair, c'est que cela fonctionne: sinon, l'évolution naturelle n'aurait pas sculpté leurs masques avec cette précision. 

Cette capacité à imiter d'autres organismes est connue sous le nom de mimétisme, et les êtres humains l'utilisent également, bien que nous ne réalisons généralement pas. Ce phénomène est connu sous le nom d'effet caméléon.

Quel est l'effet caméléon?

Il est connu sous le nom de "effet caméléon" La tendance à imiter inconsciemment les personnes avec lesquelles nous racontons.

L'existence de ce modèle de comportement est bien documentée et semble être déclenchée avec la simple perception de l'autre personne. Dès que nous entrons en contact avec elle, nous avons de bonnes chances de commencer à imiter son ton de voix, de posture et d'autres aspects subtils liés à un langage non verbal.

On pense que la raison d'être de l'effet caméléon est Améliorez quelque chose de similaire à une synchronie avec l'autre personne qui vous permet de le plaire davantage et de faciliter la communication. De plus, les personnes les plus empathiques se tournent généralement davantage dans la tâche d'imiter l'interlocuteur. D'un autre côté, il est très probable que dans ce phénomène curieux, les neurones miroirs sont directement impliqués.

Les inconvénients du mimétisme inconscient

Cependant, l'effet caméléon est une épée à double édition. Non seulement les aspects positifs de l'autre personne sont imités, mais ceux qui prédisposent à avoir une attitude communicative et ouverte: Les aspects négatifs sont également imités. C'est-à-dire que notre tendance à l'établissement de synchronies avec l'interlocuteur n'est pas d'utiliser un certain langage non verbal et une voix entière pour orner l'autre personne, au contraire.

En raison de la flexibilité qui nécessite beaucoup de gens dans de nombreuses humeurs différentes, l'effet caméléon Cela implique de reproduire les parties du comportement de l'autre, qu'elle soit amicale ou non. Cela peut nous être nocifs, comme cela a été prouvé dans une enquête récente.

L'expérience de l'effet caméléon

Dans cette expérience, ils ont eu une interview téléphonique simulée avec une série de candidats pour un emploi. Les questions ont été enregistrées et ont été formulées avec un ton négatif (auparavant ces enregistrements avaient été évalués en fonction des échelles de "enthousiasme enthousiasme", "positive-négative" et "Cold-Cage")). Tout au long des entretiens de travail, Il a été confirmé que les candidats avaient tendance à imiter le ton de la voix des enregistrements, Bien qu'aucun ne le réalise.

De plus, le fait d'adopter une voix négative entière a nui à l'impression qu'ils ont causée à un jury chargé de leur évaluation en tant que employés possibles. Cela crée un cercle vicieux ou, dans ce cas, une prophétie auto-réalisatrice: l'intervieweur qui a de faibles attentes d'être satisfait du candidat utilise une voix négative entière. Le candidat, à son tour, fait son ton de voix Et cela fait que l'intervieweur me réaffirme dans ses préjugés, alors qu'en réalité il ne voit que le reflet de sa propre disposition communicative. Et tout cela se passe, bien sûr, sans que l'un ou l'autre ne réalise l'irrationnel de cette dynamique.

Son application en marketing

Il est clair que bien que l'effet caméléon rappelle au mimétisme que certaines petites espèces animales utilisent, leur fonction n'est pas la même. Dans le premier cas, l'objectif est de survivre, tandis que dans le second ... il n'est pas clair. En fait, Il se pourrait que cette tendance à ne pas avoir imité sans usage déraisonnable; Après tout, toutes les caractéristiques qui sont nées de l'évolution biologique ne sont pas pratiques.

Cependant, il existe un domaine dans E que ce mimétisme est utilisé comme ressource: celui des ventes. Les publicités expérimentées apprennent à imiter les gestes, les rythmes et même les positions de leurs interlocuteurs Pour les convaincre mieux en créant un "état de mélodie mutuelle". Si cette mesure est vraiment efficace ou non, en tout cas, elle est très discutable.

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Références bibliographiques:

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• Smith-Genthôs, K. R., Reich, D. POUR., Lakin, J. L., Et de calvo, m. P. C. (2015). Le caméléon lié à la langue: le rôle du mimétisme ninconscient dans le processus de confirmation comportementale. Journal of Social Experimental Psychology, 56, pp. 179 - 182.